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如何表达你的观点

时间:2017-08-02

许多和我谈话的高管说,当地专业人员需要加强的沟通技巧是向高级管理人员提出想法和建议。本土专业人士必须培养这样一种观点,通过事实基础和有效的逻辑建立观点,向他人推销“这一观点”。“这是决定高层管理人员的关键,”一位公司的首席执行官说,“在向高层领导提出想法和建议时,包含数据总是有益无害的。

好主意,错在路上

如何让自己的想法被采纳,我最喜欢的故事来自一位高管。她告诉她,当她第一次向老板提出销售培训建议时,她对公司产生了非常积极的影响。令她失望的是,她的老板立即拒绝了现场的建议。这发生在她担任人事经理的时候,她就她领导的销售团队的培训和发展需求提出了建议。但第一次失败后,她很快就吸取了教训。

用事实说话

在准备下一个提案时,我开始征询老板的意见,以了解他最看重的是什么。她回忆道:“与此同时,我还问了几位行业人力资源总监。当我修改提案时,我增加了销售人员的观点,超出了我个人的意见,他们想接受培训。我一共面试了67个销售人员,收集他们想加强的技能和知识。

把重点放在直接反映在关键目标上的好处上

“最后,我发现,得到老板的同意,建议最好的办法是结合各方与公司的核心目标的建议,所以我专注于训练,会导致新产品的销售产生直接影响,不仅仅是训练理论的前景,和当我第一次提出第二次向老板提议,他立即批准。

作为一个初级员工,当你向高级管理人员提出想法时,通常很难去考虑你的经验和商业意识。要提高你的观点可信度,让高管相信,而不是仅仅展示你的想法和想法,不如一些可靠的资源来支持你的观点。此外,指出你的听众最重要的地方,如团队/部门/公司的关键目标和定位,可以使你更成功地吸引他们的兴趣,并允许他们赞同你的观点。这就是我知道有经验的专业人士如何让别人接受他们的观点的方法。